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看房企如何迎战期中考?丨2022年1-5月杭州房企TOP20

文章来自:粉红蔷薇
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发布时间:2022-06-02 08:05:16
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5月政策端释放强势托底信号。

先有杭州“5.17”新政重点提振二手房市场,后有国务院召开“全国稳住经济大盘电视电话会议”。从杭州政府松绑楼市,到国务院牵头稳经济,各方对经济、对房地产快速恢复的信心正在逐步增强。

回到市场端,虽然5月杭州新房在数据层面呈现供需双降,但真实市场仍表现出较强的韧性。

从推盘情况来看,5月开盘平均去化水平稳定,保持在7成左右,其中收官项目和加推的大盘均有较高的热度。典型如望江新城的海潮望月城和转塘的溪悦云和园,两盘收官之战均触发社保排序,中签率分别为10.7%、10.8%;又如未来科技城的大型综合体杭珹未来中心,算上本次加推,项目四次开盘全部限售。

从取证情况来看,新政落地后单周取证量较前一周实现翻番。一方面政府对楼市调控松绑,优质项目放开取证;另一方面房企面对政策利好,迅速反应积极领证。预计k11、湘湖里等优质项目将于下月加速进场,届时市场需求有望进一步增强,杭州楼市将迎来年中高潮。

在政策强托底、需求强支撑之下,“市场底”正在加速到来,哪些企业能把握年中关键节点,加速业绩增长,稳固市场份额?克而瑞浙江区域发布《2022年1-5月杭州房企销售TOP20》,解读头部企业的运营之道。

恭喜滨江集团、万科地产、绿城中国荣膺1-5月杭州房企销售流量榜三甲!

恭喜滨江集团、万科地产、融创中国位列1-5月杭州房企销售权益榜前三!

恭喜滨江集团、万科地产、绿城中国成为1-5月杭州房企销售全口径榜三强!

流量榜体现企业的品牌力和操盘能力,权益榜体现企业的投资布局眼光及能力,全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。本次榜单从流量、权益和全口径三大维度,判断企业在杭州的占位,衡量企业在杭州的适应和深耕能力,以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。

统计口径

◆流量榜单:按照操盘划分销售业绩,联合操盘各算一半,代建计入流量;

◆权益榜单:按照股权划分销售业绩;

◆全口径榜单:所有股权项目业绩100%计入全口径;

◆统计口径:商品房官方对外公布数据,统计时间均为2022.1.1-2022.5.26,统计范围均覆盖杭州全市包含富阳、临安。

榜单 发 布

看房企如何迎战期中考?丨2022年1-5月杭州房企TOP20

看房企如何迎战期中考?丨2022年1-5月杭州房企TOP20

看房企如何迎战期中考?丨2022年1-5月杭州房企TOP20

榜单 解 读

榜单概述

►流量首位门槛突破110亿,同比去年业绩差距仍未缩小

流量榜中,首位门槛达110亿元,TOP3房企门槛为64亿元,TOP10房企门槛为30亿元,入榜门槛超10亿元。TOP3流量金额合计约281亿元,占TOP20流量总额的39%。

权益榜中,首位门槛约83亿元,TOP3房企门槛超52亿元,TOP10房企门槛约28亿元,入榜门槛超10亿元。TOP3权益金额合计约199亿元,占TOP20流量总额的32%。

全口径榜中,首位门槛超过133亿元,TOP3房企门槛超81亿元,TOP10房企门槛为34亿元,入榜门槛15亿元。TOP3全口径金额合计约326亿元,占TOP20流量总额的36%。

虽然业绩规模稳步上升,但与去年同期相比,业绩差距仍未缩小。流量、权益、全口径三榜TP20业绩总额均为去年同期的5成左右。

►头部房企业绩稳步增长,TOP4阵营基本成形

临近年中,头部房企均表现出较高的业绩增长水平。

以流量榜为例,TOP3房企正是单月业绩增速的前三名,按增量排名分别为绿城、滨江、万科。

除头部房企外,也有个别房企保持良好的业绩增速,例如,华润置地、中骏集团单月流量业绩增量均超8亿。

同时,经过5个月的业绩发力,TOP4阵营已基本成形。

仍以流量榜为例,TOP4房企1-5月累计业绩在50-111亿元之间,分别为滨江、万科、绿城、融创,其中滨江和万科累计业绩已超百亿,地位牢固。

典型房企

►滨江集团

滨江本月问鼎“三冠王”。流量榜中,超过万科,将首位门槛抬升至110.41亿元;权益榜中,以83.16亿元的权益金额居于首位,与后位房企拉开20亿差距;全口径榜中,以133.80亿元的销售额占据头部,单月增量超26亿。

销售业绩的快速攀升,源于其打造高货值单盘的卓越能力。以前5月单项目产出最高的海潮望月城为例,即便单价超过7万,两次开盘依然100%去化,单盘贡献流量金额超31亿。

高货值项目的快速去化,为滨江在杭补仓拿地提供了底气。今年杭州首场土拍中,滨江共掷184亿元,摘得11宗地块,跻身拿地宗数榜TOP1。

滨江之所以能在销售端和拿地端持续保持奋进之势,得益于四方面运营能力及优势:

一是与长期供方形成良好共生。基于长期合作构建的良性共生关系,滨江得以降低综合成本,获得更高的利润率。

二是严控两费。依靠高密度布局和扁平式管理,滨江得以充分压降管理费和营销费,把两费控制在1.5%以内。

三是压降平均借贷成本。通过逐年压降平均借贷成本,滨江得以长期确保融资通畅,保证企业稳健发展。

四是体制上的高周转。凭借两级管控、产品标准化等制度优势,滨江得以实现高周转,如8-10万方项目拿地至清盘可以做到8-10月。

依靠长期深耕,实现更优品质、更低成本、更快周转、更高利润,正是滨江在杭州持续做大做强的核心竞争力。

►华元房地产

1-5月,华元房地产以10.38亿元的累计流量金额位列流量榜TOP19,排名较上个月提升4位。

事实上,其仅凭启航城单盘之力便冲榜成功,单盘业绩贡献超9亿元。

项目得以实现单盘高产出,主要源于华元在投资眼光、产品定位、营销节奏3项策略上的出色表现。

首先,华元投资眼光独到,且擅长拿大体量地块,做多业态复合产品。启航城便是其中之一,为仁和镇大型综合体项目,体量约47万方,能持续且稳定的提供业绩输出;

其次,华元为产品的定位精准,往往在前期投入大量的实地调研工作,尽可能还原客户画像。基于仁和镇地缘分巢及周边业缘为主的客群特性,启航城以户型面积97-131㎡,总价200万级的刚需、刚改产品为主,精准匹配客户需求;

再次,华元擅于把控营销节奏,抓最佳卖点,减少竞争风险。推盘期间,启航城为仁和镇板块内唯一在售盘,无竞品分流。

作为老牌的本土房企,华元未曾停止深耕的脚步。

就在上个月一批次集中供地中,华元再拿下一宗位于仁和镇的纯宅地,与启航城仅一路之隔,表现出其坚守片区、持续深耕的决心。

►西房集团

西房集团来势汹汹,今年首次入榜即冲入权益&全口径双榜。

·权益榜中,以12.39亿元的权益金额位列TOP18,排名较上月提升8个位次;

·全口径榜中,以34.23亿元的金额位列TOP10,排名较上月提升12个位次。

作为本土的民营房企,西房坚独立操盘和合作开发两手抓,这是其业绩迅速提升的关键。

以权益榜为例,此次业绩贡献排名前二的良语云缦、月映星语园,恰恰是西房独立操盘和合作开发的典型案例。

·良语云缦为西房独立操盘的项目,单盘贡献5亿+。

项目之所以能提供强有力的业绩支撑,离不开西房精研产品,乐于创新的能力。

西房在良语云缦的户型上做出了重大创新,其将市面上130㎡才能做到的四开间朝南搬到了项目101㎡的中间套户型,把“大面宽、短进深”做到了极致。

·月映星语园则为西房与绿城、坤和联合拿地的项目,单盘贡献4亿元+。

西房投资眼光长远,选择月映星语园合作开发出于2个原因:一是瞄准大盘,星桥这块地体量约30万方,能保障业绩稳定增长;二是看中绿城打造产品的能力,月映星语园为绿城在杭第三座YOUNG系列大盘,西房与之合作,能实现互利共赢。

拿地方面,西房亦表现积极。

于今年一批次供地中摘得一宗崇贤纯宅地,建筑面积9.17万方,毗邻此前操盘的拱宸外滩项目。西房此次重回熟悉的板块应是游刃有余,其区域深耕的决心更加坚定。